Bonjour mes chers chercheurs astucieux 😌. Voici un problème soulevé par Inès, une jeune fille que j’ai eu l’occasion d’accompagner dans sa recherche d’emploi. “Comment faire pour estimer le salaire auquel on peut prétendre ?”. Aimeriez-vous disposer d’une méthode pour calculer combien vous valez ? Oui ? Alors lisez ce bel article que je vous ai rédigé !

1. Utilisez Internet pour estimer le salaire auquel vous pouvez prétendre

En 2013, j’ai postulé chez Cap Gemini Consulting. J’ai eu de la chance que mon colocataire ait déjà passé la première étape de ce même processus de recrutement. Tout timide que j’étais, je lui ai demandé s’il pouvait me donner des conseils pour réussir à mon tour les entretiens.

J’ai eu la bonne surprise de recevoir un “oui !”. Et Cyril de m’expliquer ce que les recruteurs demandaient. Il m’a dit : “La RH va venir te chercher dans la salle d’attente et te donner un papier à remplir. Tu verras, il y a une question sur tes prétentions salariales. En général, pour les stagiaires, c’est XX kilo euros par an. Inscris cette valeur-là, comme cela tu es tranquille avec la question.”

Magique. J’étais aussi content qu’un gosse à qui on explique comment réussir un exercice. Aujourd’hui, je sais que c’est à moi d’aller me renseigner mais, à l’époque, je n’avais pas l’habitude de procéder ainsi. C’est pareil pour vous ? Ça tombe bien, je vais vous donner un bel exercice à faire 😄

Allez chercher sur Internet des informations sur les fourchettes de salaires du métier que vous visez dans le secteur que vous souhaitez. Google est votre ami, vraiment 😋 Faites lui confiance. 

Voici quelques pistes pour vous aider :

• Rendez-vous sur le site https://www.glassdoor.fr/ qui donne des informations sur les salaires. J’ai fait une recherche pour le poste de content marketing manager. Je suis tombé sur une fourchette allant de 38 à 41 k€ bruts par an grâce à un salarié qui a fourni ces renseignements. Pas d’indication sur le nombre d’année d’expérience. Cette information est relative à la région parisienne.
• Cherchez des fiches métier sur des sites comme l’APEC par exemple. Je viens d’en trouver une de “Responsable contenu numérique – Content manager” pour 40-45 k€ bruts par an pour un jeune cadre.
• J’ai également repéré que l’APEC propose un simulateur de salaire : https://cadres.apec.fr/home/ma-carriere/Evaluer-votre-salaire.html. Je ne sais pas ce qu’il vaut en revanche. Je l’ai testé pour mon dernier emploi chez Onet Logistique. J’ai trouvé comme résultat un salaire moyen de 28, 2 k€ bruts par an avec un salaire maximum de 31,2 k€ bruts par an. Dans la réalité j’étais payé 32,7 k€ bruts par an en 2015/2016. Ce calculateur se base sur une étude de l’APEC de 2014 que je n’ai pas réussi à trouver sur le site internet. Je ne sais donc pas ce que ce calcul prend en charge (salaire brut, avantages, etc.).
• Cherchez également des études réalisées par des cabinets de recrutement comme Hays. À la page n°37, pour la fonction “Responsable marketing Online” vous trouverez une fourchette de salaire allant de 32 à 45 k€ bruts par an.

 

Ce type de recherche peut vous donner quelques “billes” : la fourchette de salaire pour un content manager va de 32 à 45 k€ bruts par an. Sauf que vous avez également vu que cela dépend de la région, du nombre d’années d’expériences, etc. C’est pour cela que je vous invite à affiner cela en vous lançant dans une démarche réseau ! 😁

2. Réalisez une enquête métier afin de vous renseigner sur les niveaux de salaire existants

Olivier Warrot, qui est mon mentor et l’un de mes auteurs favoris, conseille dans son livre “Sachez vous vendre” dont j’ai publié le résumé pratique ici, de mener une enquête métier afin de récupérer des informations sur la rémunération.

Pourquoi ne pas interviewer des personnes qui sont actuellement content manager dans un secteur qui vous intéresse en leur expliquant que vous n’êtes pas là pour leur demander du travail mais pour découvrir leur activité ?

Vous pourrez alors leur poser les questions suivantes afin d’avoir ne vision plus claire concernant vos prétentions de salaires :

• Quel est le “package” minimum ?
• À combien se monte la part fixe du salaire ?
• À combien se monte la part variable du salaire ?
• Y a-t-il une voiture de fonction ?
• Quels frais de déplacement sont remboursés ?
• Peut-on se faire financer des formations ?
• Peut-on avoir des congés offerts pour suivre ces formations ?
• …

 

Mais comment faire pour trouver ces experts ?

Voici deux pistes :

• Consultez l’annuaire des anciens élèves de votre école d’ingénieur ou de commerce si vous venez de cet environnement-là
• Faites une recherche sur Linkedin pour avoir le nom de la personne puis contacter le standard pour la joindre

 

Et comment leur demander d’échanger avec vous ?

Faites de votre faiblesse une force ! Si vous êtes en reconversion professionnelle et que vous ne connaissez pas le métier que vous visez vous pouvez dire : “Bonjour, je m’appelle Martin Henri. Je ne souhaite pas vous demander du travail. En fait, je souhaite me reconvertir professionnellement dans le métier que vous exercez. Je ne connais pas du tout ce dernier et on m’a conseillé d’interviewer des personnes qui l’exercent pour le découvrir. Seriez-vous d’accord pour m’accorder trente minutes de votre temps ?”

3. Calculez votre point mort comptable pour estimer votre salaire cible

Maintenant, calculez votre point mort comptable, c’est-à-dire combien vous souhaitez gagner chaque mois pour couvrir tous vos postes de dépense. À savoir :

• Loyer & Électricité
• Épargne
• Assurances (maison, voiture) – Impôts & Taxe d’habitation
• Téléphone & Internet
• Nourriture
• Essence
• Loisirs
• …

 

Ensuite regardez si le montant de vos dépenses est compatible avec les niveaux de salaire proposés. Vous aurez ainsi un repère pour savoir où vous vous situez 😋

Pour avoir des éléments afin de vous aider à négocier votre salaire, je vous invite à consulter la partie qui s’intitule “La phase de négociation” de mon résumé pratique du livre d’Olivier Warrot. En effet, savoir ce que l’on veut est une chose, l’obtenir en est une autre 😅. Grâce à vos recherches et aux interviews que vous aurez réalisées, vous pourrez définir avec justesse votre limite basse. Maintenant, il vous reste à apprendre quelques techniques de commercial ;).

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Et vous ? Comment estimez-vous votre salaire ? Dites-le nous en commentaire ! 💶💷💰💳💎💵💴💸