Bonjour à vous les chercheurs astucieux ! Avez-vous des difficultés à tisser rapidement du lien avec les gens que vous rencontrez ? Oui ? Et cela dans votre vie personnelle ? Professionnelle ? Lorsque vous cherchez un emploi, êtes-vous à l’aise dès les premières minutes de votre rencontre avec le recruteur ? Quand vous êtes en poste, créez-vous facilement du lien avec votre chef, vos collègues, vos clients et vos fournisseurs ? De même, quand vous êtes dans une démarche réseau, vous sentez-vous comme un poisson dans l’eau lors de la rencontre physique avec vos interlocuteurs ? Si ces questions vous touchent, alors cet article est fait pour vous ! Vous y découvrirez les 3 techniques de Nicholas Boothman, l’auteur du livre Convaincre en moins de 2 minutes, pour sympathiser avec tout le monde ! Suivez-moi !

1. L’importance du regard pour Nicholas Boothman

Quand j’étais à l’École Centrale de Lyon en 2012, j’ai passé un entretien blanc avec un recruteur d’un cabinet de conseil. Le premier retour que m’a fait ce recruteur a été le suivant : “Monsieur Carlotti, regardez-moi dans les yeux.”

C’est vrai qu’à cette époque, j’ai vraiment timide 😅. Oui, oui, je me suis bien soigné entre-temps. Comme quoi, c’est possible de devenir plus extraverti. Il n’empêche que c’était un très bon conseil. Regarder dans les yeux est un signe d’intérêt et d’honnêteté comme l’écrit Nicolas Boothman. Je suis d’accord avec lui. Cependant, comment faire pour parvenir à ce résultat ? 😱😱😱

Eh bien, en jouant 😏. À partir de maintenant, et pendant 24 h, vous aller noter mentalement la couleur des yeux de chacune des personnes que vous allez rencontrer. Je vous rassure de suite, il n’est pas nécessaire que vous la gardiez en mémoire. Prenez-en juste note et puis oubliez-là aussitôt.

Petite astuce : cet exercice fonctionne à merveille dans les restaurants, les banques et les hôtels. Bref, vous l’aurez compris, les endroits où il y a du monde. Voyez ces lieux comme des laboratoires pour expérimenter et devenir capable de regarder vos interlocuteurs dans les yeux sans broncher.

2. L’art d’engager la conversation selon Nicholas Boothman

Émilie Larguier se rappelle encore de moi. À l’époque, elle travaillait comme chasseuse de tête pour le cabinet de Amea Conseil et c’est elle qui m’avait reçu en entretien. Je lui ai fait une super impression en entretien parce que j’ai employé l’astuce suivante de Nicolas Boothman.

La première fois que je l’ai vue en face à face, je lui ai dit, droit dans les yeux : “Bonjour ! Madame Larguier je présume ? Je suis Jean-François Carlotti. Enchanté !“. Vous l’aurez compris, il s’agit de vous présenter en montrant que vous êtes sincèrement content de voir votre interlocuteur.

De la même manière que dans la première partie de cet article, je vous propose un exercice pour devenir plus à l’aise au moment de vous présenter. Ce second exercice est à réaliser après avoir exécuté celui concernant le regard.

Vous avez pour mission – si vous l’acceptez 😉 – d’aller vous présenter auprès de 5 personnes que vous ne connaissez pas en moins de 24 h. Je vous donne un script que vous pouvez adapter si vous le souhaitez afin de vous faciliter la tâche 😇 : “Bonjour Madame/Monsieur, je me présente, je m’appelle Jean-François Carlotti. Pourriez-vous me dire où je peux trouver un bon restaurant/café/etc. s’il vous plaît ?” Le tout, en regardant votre interlocuteur dans les yeux !

3. Comment Nicolas Boothman crée facilement du lien ?

J’ai contacté Alain Krakkovitch, le directeur de Transilien en 2013 pour avoir des conseils quand à ma recherche de stage. Mais comment cela est-il possible ? Tout simplement parce que nous avons un point en commun : nous avons fait la même école d’ingénieur.

Comme l’écrit Nicholas Boothman, le fait d’avoir un point commun permet de créer du lien instantanément. C’est pourquoi je propose toujours aux personnes que j’accompagne dans l’optimisation leur CV de bien détailler la partie loisir de ce dernier. Car est un moyen de trouver des points communs !

“Mais comment faire pour trouver les atomes crochus que j’ai avec une personne que je viens à peine de rencontrer ?” C’est simple. Posez des questions qui portent sur votre interlocuteur, qui font appel à sa réflexion et qui portent sur son passé, son présent ou sur son avenir. Voici des exemples :

• “Comment avez-vous débuté ?”
• “Qu’est-ce qui vous a fait choisir la vente ?”
• “Qu’est-ce qui vous a amené à la finance ?”
• “Quels étaient vos rêves quand vous étiez enfant ?”
• “Que faites-vous concrètement ?”
• “Quels sont vos rêves aujourd’hui ?

 

Puis écoutez attentivement afin d’identifier dans la réponse de votre interlocuteur les mots clés vous permettant de relancer une question. Par exemple, si votre interlocuteur répond à la question “Que faites-vous concrètement ?” en disant “Je suis auteur (A), conférencier (B) et formateur (C).” Vous pouvez enchaîner par quelque chose comme “Est-ce que le métier d’auteur (A) vous plaît ?”, etc.

Recherchez ce qui fait vibrer votre interlocuteur, ce qui le passionne. De cette manière vous le ferez parler de lui et vous aurez plus de chance de vous découvrir un point commun avec ce dernier. Entrainez-vous à faire cet exercice auprès de trois personnes que vous connaissez peu. Quels atomes crochus avez-vous découverts ? Vous avez une semaine 😎.

 

Conclusion

Nicholas Boothman propose des conseils très pragmatiques je trouve. Personnellement, j’en ai testé beaucoup. Dont ceux contenus dans cet article. C’est pourquoi je vous les recommande. Après, il n’y a pas de secrets. C’est comme tout, l’important, c’est la pratique 😉.

Je le dis souvent dans les articles et les vidéos que je réalise, vous êtes un chercheur astucieux. C’est-à-dire une personne qui va rechercher et mettre en pratique des techniques, des méthodes et des conseils afin d’améliorer sa vie professionnelle.

Nous n’avons qu’une vie je vous le rappelle. Osez la vivre n’est pas facile. Par contre, vous ne pouvez pas imaginez la satisfaction qu’il y a à la clé. Du moins, c’est le retour que je vous fais personnellement. Prenez votre carrière en main, toute votre vie n’en sera que plus merveilleuse !

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Quelle est la technique que vous vous engagez à mettre en pratique aujourd’hui ? Choisissez et notez-la dans les commentaires. S’engager devant des gens aident à mettre en oeuvre ses engagements.