“Pourquoi vous et pas un autre ?” Comment répondre ? [5/30]

Bienvenue dans cette nouvelle vidéo du blog Ma carrière en main, je suis Jeff Carlotti et aujourd’hui nous allons parler de comment répondre à la question “Pourquoi vous et pas un autre ?”

Alors imaginez que vous êtes en entretien, ça se passe super bien, vous arrivez tout à la fin et là le recruteur vous dit : “Pourquoi je devrais vous recruter vous plutôt qu’un autre ?”

Que répondre à cette question ?

Je vais vous donner un petit exercice à faire très simple pour y répondre en sortant du lot et pour marquer des points.

Vous allez lister vos résultats, des résultats que vous avez obtenus dans votre vie, tous les résultats qui vous passent par la tête, si possible essayez d’y mettre des chiffres. Ça peut être par exemple : “J’ai fait gagné 45 000 € à l’usine“, ou “J’ai augmenté les ventes de 20 %“. Des résultats si possible chiffrés, ça peut être aussi des résultats qualitatifs : “J’ai rédigé un rapport de synthèse sur les bonnes pratiques du bureau d’étude logistique en France en interviewant 20 personnes“. Comme ça on rajoute aussi un chiffre, on peut dire : “J’ai créé un fichier Excel automatisé pour chiffrer des offres de prestation logistiques“. C’est concret, qualitatif (fichier Excel, fichier Word, un rapport, etc.).

Vous listez tout ça, dans tout ce que vous avez listé vous regardez chacun des items et vous vous posez la question : “Est ce que je suis le seul à avoir fait ça ?“ et ça c’est votre façon de sélectionner les résultats que vous êtes le seul à avoir.

Pour vous donner 2 exemples personnels j’ai créé un fichier Excel automatisé dans la filiale où je travaillais pour chiffrer les offres logistiques, c’est moi qui l’ai créé, j’ai fait gagner 25 000 € par an à l’usine Toyota de Valenciennes grâce au travail des opérateurs parce qu’on a trouvé la solution à un problème qui générait des rebuts, etc.

Vous avez vos résultats qui vous semblent uniques c’est-à-dire vous êtes les seuls selon vous à les posséder, à les avoir eu et typiquement vous allez en sélectionner 3 qui sont compatibles avec le poste avant l’entretien et en entretien vous direz : “Est-ce que tous vos candidats on créé un fichier Excel automatisé dans la filiale qui les a embauchés pour chiffrer des offres ? Est-ce que tous vos candidats ont présenté les résultats de leur rapport de stage en anglais au directeur japonais de l’usine ? Etc.” C’est ce qui m’est arrivé, je vous partage ça, vu que j’étais le premier et bien du coup je suis le seul, le seul à être premier.

Vous allez utiliser la formulation : “Est ce que tous vos candidats, patati patata”.

Ce sont des techniques de vente et c’est Olivier Warrot qui donne ces conseils dans son livre Sachez-vous vendre, vous pouvez accéder, si vous avez la flemme de lire, dans les résumés que j’ai fait sur mon site internet Ma carrière en main.

Donc allez y vous pouvez jeter un coup d’oeil.

Ce qu’il dit c’est : vous listez vos résultats, vous sélectionnez les résultats que vous pensez être les seuls à avoir eus, si possible des résultats chiffrés parce que ça marque l’esprit et ensuite en entretien vous ressortez 3 résultats en disant : “Est-ce que tous vos candidats ont fait gagner 25 000 € en 6 mois dans leur usine ? Est-ce que tous les candidats ont fait leur rapport de stage en anglais dans leur usine ? Est-ce que tous vos candidats ont créé un groupe de travail d’amélioration continue au sein d’une entreprise de conseil ?” 3 résultats et puis silence. Parce que vous êtes les seuls à avoir eu ces résultats-là et typiquement ça vous fait marquer des points positivement et surtout dites-le, non pas pour être arrogant et montrer : “Mon dieu le recruteur vous ne voyez pas ma beauté, ma puissance ?” Non. Vous le dites en toute humilité, je veux dire est-ce que tous vos candidats ont ça, ça et ça ? Vous posez la question, le mec en face il va dire non !

Voilà j’espère vous avoir apporté des clés, surtout faites cet exercice, entraînez-vous aussi à répondre à la question avant l’entretien comme ça vous êtes bien rôdé, devant la glace plusieurs fois, appliquez ces conseils-là et dans les commentaires vous me direz ce que ça vous a apporté.

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Merci de m’avoir écouté, je vous souhaite une excellente journée et vous dis à demain pour une prochaine vidéo.